Самый важный шаг, без которого все остальное не взлетит — узнать своих клиентов по-настоящему. Наверняка у вас уже есть подробные описания своей ЦА. Но здесь важно погрузиться глубже и конкретно в контексте вебинара. Вы проводите новое исследование клиентов, и благодаря этому перестраиваете вебинар под них.

Также в первый день вы получаете набор инструментов и хаков для повышения доходимости участников. Один-два совета тут не помогут. Поэтому это набор инструментов и правил – комплекс мер. Чтобы повысить доходимость, важно внедрить максимум.

Задание: провести исследование ЦА и внедрить техники повышения доходимости.

Прорабатываете продающую схему вашего вебинара или трансляции в соцсетях. Важно создать четкую продающую структуру, которая исходит от вашей ЦА, запускает правильные психологические триггеры, наглядно демонстрирует боли, проблемы, способы решения и выгоды. Здесь вы получаете стройную драматургию продающего вебинара, а также узнаете в конкретных шагах и техниках, как усилить действие презентацией – простой, лаконичной, понятной для зрителя и, главное, продающей.

Задание: переписать сценарий вебинара и подготовить обновленную и усиленную презентацию, используя полученные техники и шаблоны.

На третий день вы получаете инструменты по повышению конверсии вебинара. Здесь будет много всего: уже составлен список, я продолжаю его дополнять, и прямо сейчас в нем несколько десятков пунктов. От чисто маркетинговых усилителей и триггеров до психологических приемов, специальных фишек и хаков. Будет, что выбрать. А тем, кто любят внедрять все – будет, где разгуляться :D

Также в этот день вы забираете техники подготовки к вебинару. Есть важные правила, которые недооценивает большинство спикеров. Подготовиться к вебинару, вывести себя в максимальный ресурс и отработать трансляцию четко и на все 100% – это крайне важно.

Задание: подготовиться к вебинару и провести его вечером следующего дня, внедрив в эфир техники повышения конверсии.

В четверг вечером вы проводите вебинар, внедрив в него все то, что получили до этого. Прошу прощения за тавтологию, но практикум – это про практику. Моя идея в том, чтобы вы не просто послушали фишки и ушли, но сразу внедрили их и получили результат.

В идеале было бы круто, чтобы вы запланировали вебинар на этот четверг – 26 марта – и провели его. Так вы сможете опробовать все техники в бою, получить результат, сделать выводы и задать конкретные вопросы по реальным результатам в пятницу.

Задание: провести вебинар, сделать запись и подготовить вопросы для обсуждения в пятницу.

– А что, если я не могу провести вебинар в этот четверг?
– Уверен, будет полезнее, если все же постараетесь. Но если никак не сходится, вы можете провести вебинар позже. В течение 2-х недель после финала практикума я готов ответить на ваши вопросы по проведенному вебинару в чате практикума в Telegram.

В финальный день вы встречаетесь со мной, чтобы получить инструменты по follow up и доведению заказов до оплат.

Также в финальный день вы получаете обратную связь на проведенный вами вебинар. Для тех, кто заходит в практикум в версии Стандарт – разбор в общей группе и ответы на вопросы. А для тех, кто участвует в версии ВИП – я заранее смотрю запись вашего вебинара и затем даю адресную обратную связь каждому ВИП-участнику. Для этого всем участникам ВИП нужно выслать мне запись вебинара в четверг, сразу после его окончания.

Задание: внедрить инструменты follow up и довести заказавших до оплаты.